润道 第240页

一定有一些老板心里想着，我要管人事、管财务、管技术、管产品、管运营等，这么多事情，我哪里还有时间去跑业务啊。而且跑业务不是销售人员的事情吗，我运筹帷幄就好了，我花钱请他们来，不就是让他们给我跑市场的嘛。说起来，是这么个道理。但是多数老板，场景弄错了、阶段弄错了、业务弄错了。你们公司就10个人、20个人，哪里有人事要管？哪里要管财务？哪里要管客服？哪里需要你管技术研发了。我发现更有意思的现象是，许多小创业公司的老板，给自己搞了一个独立办公司，还搞一个窗帘，然后几乎可以一整天坐下...

先要说一个前提，这个结论不是指所有，而是对于大部分轻资产的企业来说的，尤其是初创公司，完全没有必要搞什么管理体系，晋升考核制度的，你要做的获取更多的订单。没有客户，所谓的管理只能是折腾自己的同事，上班要打卡，拜访客户要填表，做事情要报计划，开展活动要交报告做复盘等等，这些工作虽然很重要，但一个企业更重要的是获客，没有客户拿来的流水，丁吃卯粮注定难长久。小公司除了财务、技术这两个岗位外，剩下的钱就得花在招募市场、销售人员身上。谁能带来客户，谁能带来合作的商家、渠道，谁能拉来订单...

润滑油从出厂到使用，至少要历经这些环节：灌装、库房、转运、长途、转运、入库、出库、摆放着8个环节，很容易磕碰积压，这样，就容易出现包装破损的现象，造成销售困难。我们包装桶设计时，要注意：1、包装桶的棱角最好是45°圆弧设计，这样，在磕碰后，能回弹，避免凹陷；2、大面积的平面，会失去坚固性，桶身上加线条，就可以有效的增加承重力，常规的设计，只能陈列5-7层，但合理设计后，可以陈列9-10层，包装桶依旧不会变形，这样，就可以大大节约库房面积额；3、把手最好和桶口对称，尤其是桶盖拧...

世面上管理类书籍有三个方面内容最多：管理万用表格、人力资源、战略管理。咨询公司提交客户的报告，有N+N项读不懂，最难读懂的当然是战略报告。冗长的报告常常使董事长总经理们难知其所云。我曾经看到一份德隆国际的战略规划报告，有数百页之多，据称是博采世界多家著名战略咨询公司智慧之众。深深长长地读完后，仍还在云里雾里。战略管理，让景仰者无所适从，让怀疑者更加轻视。战略管理其实没那么难懂！我们听不懂佛经，是因为在用汉语的发音读古印度文；我们没读懂战略管理报告，是因为写报告的人并没有搞清楚...

2015-2016年是极其悲惨的一年，山东、北京板块的润滑油公司死伤大片，侥幸活下来的，也是遍体鳞伤。市场还是要做的，可是，环境、资源、对手都在改变，企业老板到底该怎么走呢？任何一个行业，企业要想把产品推广销售出去，在中国这片土地上，不外乎三种选择：1、大鸣大放式：先启动各种宣传公告，让渠道和市场暂时处于饥饿状态，等广告积累到一定程度后，突然放闸出货，掀起市场购买狂潮。运用这种方式的多是财大气粗，或者是仔卖爷田心不疼的操盘手人干这样的把式。他们为了招商或圈钱，要首先打出大量广...

1、公开资料的收集：搜集同竞争对手相关的一切商业数据。应充分利用各图书馆馆藏资源，也可利用国内联机检索、国际联机检索及INTERNET检索；可订阅或浏览相关的报刊、杂志、行业协会出版物、各部门对外公开档案、工商企业的注册资料、上市公司的业绩报表、竞争对手的产品介绍、企业招聘广告、展销会、信用调查报告、或购买专业调查机构出具的报告等。2、市场调查和实地调查：这是对现场参观访问、调查、询问、搜集实物样品等情报收集活动的总称。较常用的方法是：参加各种展销会、展览会，直接去了解竞争对...

很多代理商问到我们这样一个问题：润滑油的价格这样无边无际地涨下去，润滑油生意到底还能不能做？要回答这个问题，我们其实只需要搞清楚一点：润滑油价格的上涨，对于消费者的需求究竟会有多大影响？我们知道，经济学上有一个术语叫做“价格弹性”，它反映的是当产品价格上涨的时候，对这种产品的需求的变化程度；举个例子，最近超市的塑料袋开始收费，那么我们从新闻报道里可以看到，有的大超市，原来一天需要提供1万个塑料袋，现在一天的需求量只有1千个了，一下子降到了原来的十分之一，为什么？因为塑料袋涨价...

润滑油价格现在几乎是每隔十几天就变一个样，在这种阵势面前，我们代理商朋友究竟应该怎么办？从现实来看，代理商面对涨价时的反应可以划分为三类：1、想尽办法不涨价；这种办法，我们是不赞成的，一方面，是影响了你自己的利润；另一方面，更重要的是，在这种大趋势、大潮流面前，你根本就不可能挡得住。大家可能最近看电视新闻会发现，亚洲很多地区和国家的汽油价格都在涨，从台湾、香港到印度、斯里兰卡、马来西亚，全都在涨，之前他们也是想“挡”，但是挡来挡去发现挡不住。大家想一想，油价的涨势连一个国家都...

2019年已经走过一半，多少曾经来势汹汹的润滑油企业，开始显露出败相，我们经过盘点，仅工厂占地40亩以上的企业，从辉煌到衰退的企业，大概有20多家，这些企业从当初的雄心勃勃，到今天的低迷徘徊，不过就是两三年时间。为什么会出现这样的转变？除了公司对行业不熟悉，战略不明朗外，最大的问题还是出在老板身上，他们太把自己当老板了！我投资建厂了，我不懂这个行业，请人就好了。这是他们的想法，他们情愿花费30万、50万请所谓的职业经理人，仅仅听取片面之词，就被他们描绘的今年做1000万，明年...

做什么事情一定要顺势而为，而不要逆势而上。在相关文章里面，我还说如果润滑油是红色的，即“红油”或者是蓝色的“蓝油”，我都可以为企业出谋划策来接盘，但有两类产品我是不接的，一是“黑油”，一是“纳米”类产品，因为他们一个是挑战人们的传统思维，是“颠覆性”产品；一个是炒作夸大其词的产品，是“流行性”产品。这两个产品，一个是根本没有市场，一个是短命市场。现在的问题是，我们很多企业错把流行当成趋势，错把一时当成永久。为什么这么说：几年前，有报道说国外已经实验成功男人怀孕的例子，我对这样...