企管 第10页

现在消费低迷，很多行业就进入了价格战的泥潭中，但也有很多高端品牌不断涌现，比如钟薛高、小罐茶、茶颜悦色、熊猫不走、元气森林等产品，虽然他们由于各种原因并没有持续多久，但也给我们打造高端品牌提供了一些思路，润道学院总结认为就是3句话9个字：高品质、好包装、高价格。1、高品质是什么意思呢？就是你的产品最起码能达到行业一流水准，甚至超过主流大品牌，我们认为，做市场的基础就是产品，产品是1，营销是0，宣传鼓吹如果没有好产品承接，这个肥皂泡很快就会破灭。比如钟薛高品质就很不错，就用纯粹...

这几年经济低迷消费下行，很多人无奈之下开始转行或创业，做滤芯、轮胎的上润滑油，做润滑油开始推滤芯，也有的被毕业，反复折腾后还是选择自己熟悉的行当来创业做老板，别管你怎么做，如何你做一个新行业或者开始创业，我建议你走【贸工技】路线。【贸】就是贸易，倒卖，低买高卖，先学会能把市场上现成的货卖出去；【工】就是自己去找工厂生产制造，提升质量，降低成本，当然，如果销售规模确实不错，也可以自己建厂做生产型企业；【技】就是自己搞研发，做技术，自己去打造产品，做自有产品，做市场创新。这个路线...

作为从事润滑油营销服务的润道学院，专注润滑油已经20余年，这几年我们一直在说润滑油行业价格竞争惨烈，市场竞争之下，润滑油价格不断降低，高端、顶级产品的价格快速跌落，更是在电商、连锁、直播推动下，99元特价，9.9抢购也随时可见，可以说，中国润滑油市场已经进入了平价时代，注意，是平价而不是低价。不管你承不承认，一个我们从来没有经历过的全新时代已经到来，更糟糕的是，它很有可能会伴随我们很久，这个时代就是：增量消失、存量博弈，常态化内卷，谨慎消费，品牌祛魅，产品回归价值，是这个时代...

工业润滑油市场份额虽然比车用油低，但也超过4成，但可惜的是，由于工业油品种规格多，产品缺乏标准化，典型的特征是有品无牌，就是只有品类名称，而缺乏品牌，就像茶叶市场一样，我们知道安溪铁观音、西湖龙井、黄山毛峰等加上地理前缀的产品，却很少知道茶叶品牌，如果非要说出茶叶的品牌，估计只能说：立顿、小罐茶。想想我们工业油市场，我们在卖液压油时只会说46号、68号；卖齿轮油就卖CKD220号，CKD320号；卖变压器油是就会说25号、45号…怪只能怪企业自己，是我们只会兜售型号，而不会兜...

开会，是公司里最常见的事了。但是，很多人都是瞎开会，搞一堆形式主义的会议，走过场。员工被迫参加各种无效会议，正常工作却被挤占，心生厌烦，觉得开会比工作还累。开会，是门技术活儿，最显一个人的管理水平。想要开好会，就得根据不同性质的事情，开不同形式的会，解决不同的问题。1、什么是大事开小会？就是对于那些方向性、战略性的事情，要通过小型会议的形式，讨论关键问题，做出高水平决策。面对方向性的大事，一定要开小会，拉上几个关键决策人，高效探讨，高效决策。只有决策层自己先想清楚了，心里有数...

很多行业进入末期淘汰赛，大都是制造厂减少的同时，市面上品牌量也减少，比如彩电、电脑、手机行业都是如此，但润滑油行业似乎很特殊，工厂总量确实在减少，但减少的大都是小作坊小油厂，规模润滑油调和厂反而越来越多；同时，品牌数量也在攀升，为什么会这样呢？润滑油就是基础油+添加剂，基础油就给型号，添加剂已经是复合剂，这些只需外采就可以，和餐饮行业的预制菜一样，只要购买了原材料，谁都可以做出色香味俱佳的菜肴，油品也如此，只要不是偷工减料或降低材质，做出来的机油差别微乎其微。技术上，除了极个...

做企业的老板大都喜欢看政策，据说，福耀玻璃曹德旺，阿里巴巴马云，尤其是房地产老板都特别关注政府的政策导向，某届人代会一开，他们会把政府报告前后研究N遍，然后再结合自身来制定政策，如果从短期来看，似乎他们总能踩准国家政策的脚步，能赚到真金白银，但却忘了，市场规律这个看不见的手，才是真正的操作者。有人在房地产放开10年后就预言，房价在政府财政支柱的影响下，会越来越畸形，最后会反噬自身，但没有人相信，反而通过2008、2018两次救市，不仅没有暴跌，反而一路上扬，但最终，所有的政策...

7月份这个火热的季节，我们鉴证了一场火爆的宫斗大戏：7月15日，哇哈哈创始人宗庆后的女儿宗馥莉以个人名义发文，说受到不公对待，辞掉董事和总经理职务，7天后，也就是22号，哇哈哈集团发文，说宗馥莉继续履行相关职责，文字很短。但我们知道，文字越短，背后的内容越精彩，国资委、职代会、宗馥莉之间怎么撕逼，怎么妥协的，没有真相，但绝对精彩，比甄嬛传还甄嬛传。不要说哇哈哈公主的交接班，其实，我们现在的民营企业这几年都进入的新老更替的年代，虽然企业说起来是创始人，但你要知道这世上任何一种组...

现在润滑油行业OEM品牌越来越多，不仅渠道商、配件商，一些规模汽服门店也开始推出自有品牌，大部分品牌的策略就是：价格比壳多美略低，方便车主接受，为此，机油品质就要相对高一些，这就需要找技术、工艺相对靠谱的企业，可什么企业才是靠谱的呢？虽说现在的检测仪器很先进，但并不能鉴别润滑油的真假，至于是否使用了品牌商指定的基础油、添加剂，更是难以辨别，我们可以看到，润滑油品牌所谓的真假鉴别都是外在的，比如包装桶、防伪标签等，没有一个品牌说通过检测油品来识别的。别说润滑油了，即使卖3000...

文案就是来卖货的，而不是卖弄文采的，可以说产品特色，也可以彰显好处，还可以诉求自己的远大抱负。前几天到海上的一个小岛吃饭，据说这个小店年流水几千万，到了才知道，就是农家楼房改造的返单，装修很简陋，但门口的一个牌子很醒目：百年老店。仔细看，发现其实是：距离百年老店还有79年。店铺就2层，有圆桌、方桌，二楼还有几个包间，在大厅墙上挂着某年捐款多少，粗略算了下，2021年捐款助学达40万+，问了下服务人员，说每年店老板都捐款几十万回报村民。店铺每天晚上食客爆满，只有工作时间的中午稍...