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10月17日，汽配会在间隔了近20年后，再次在南京举办，润道学院专门观摩了本次展会，早早就到了展馆，展商提前1小时入馆，而观众到9点时排队的人还不多，其它展会的推广人员沿着队伍发资料袋，很多人接受，方便收集资料。扫码、安检、换牌后进入展馆，这次展会租用了4个馆，曾经新庄2层展馆都租赁下来的。1、规模小，四个馆但5、8号馆分出一半的空间做休息区、交流区，而展位区两侧也空了很多，我们走了4个馆后发现，标展里面有2成的展位是空的，是展商没有来，还是组委会做样子，不得而知。特展是门面...

不知你发现没有，工作微信群在吞噬你的时间和效率，微信群像是杀时间的工具，消息来了你随时可能被打断，而且聊着聊着工作又很容易跑题，让你陷入时间的黑洞。如果在工作群里，再碰上几个不懂分寸感和职场规则的同事，工作微信群可能随时变成一个易爆的火药桶。怎么办，我们建议工作微信要遵守这些准则：1、工作群：加入群后，迅速改成自己的名字。标准格式：部门名-名字，然后到设置里，打开【显示群成员昵称】，不过，最好是你的微信昵称和群里面的昵称一致，这样就不会麻烦了，对大家都方便。工作上有什么事情，...

包装设计不仅要从视觉上吸引特定的消费群体，还要从心理上捕捉消费者的兴奋点与购买欲，也就是好的设计，能帮助产品提高销售力，甚至无需人员解说，看到产品就想购买，为此，产品包装要遵守这几个原则。1、便利。便利的包装更符合当代生活节奏快的顾客需求，顾客购物都求方便，例如塑料桶包装几乎都有把手，方便拎取，而金属罐则在上部添加拎手；就是60L桶也会有拎手，而200L桶一直在汽机油市场推广不开，就是加注不变；如今，还有一些新式的塑料袋装，但还需要借助专门的工具量取，用起来并不方便，一些润滑...

这几年私域火爆，就是通过微信、企微锁客，把客户圈到自己的流量池里，再也不用看公域流量的脸色了，汽服门店对这样的模式很青睐，毕竟维修保养是个低频的服务，通过办理会员卡来建设私域，想想都兴奋。为了发展客户办理会员，有的是免费发卡，也有的88办会员，赠送一些易耗品，还有的是单词消费达到多少就自动成为会员，这样的会员其实没有什么价值，落实服务时，会员和非会员并没有什么费用上的差异，这年头，谁不会讨价还价呢？而有的门店则采取年度收费的模式，就是你缴费999则包含小保养、洗车等服务，缴纳...

知道不等于做到，做到不等于做好，做好不等于做精。在管理中，有些管理者期望通过讲道理，激发员工的动力，然后自己可以一劳永逸，坐享其成，认为这样才是管理。但其实，这是一种变相的懒惰和“小聪明”。因为，人与人之间是不同的，绝大部分人在知道和做到的层面有着巨大的鸿沟，对一件事情的畏惧不是一句话就可以解决的。如果向低纬度的人讲道理，你自己讲的慷慨激昂，下面的人为了迎合你也都在点头附和，你认为太成功了，接下来就可以了，但事实并不会随你愿。如果向中纬度的人讲道理，他有可能会假装附和你，然后...

我们润滑油圈惯用的营销手法就是对比，虽然我们价格贵，但我们换油周期长，或使用效果好提高成品率，要么是降低综合使用成本，反正核心就是：高等级高标号的产品，虽然价格贵，但使用起来更划算，其目的就是用产品升级来提高竞争力。这个思路对吗？当然对，至少在以前是对的，但现在，就不完全对了。稍微了解电脑的人大都知道，以前电脑行业的竞争就是单核、双核、四核，内存是4G、8G、16G，但到了今天，2000块的电脑和8000块的电脑，硬件配置几乎一样，竞争从基本的硬件比拼，到了轻薄、续航、外观、...

每年度或季度或月度，润滑油企业都会制定分配销售任务，从而达成目标，一般我们怎么制定呢？比如打算明年销售额增加1000万，有5个员工，那么会怎么分配呢，一种是5个人每人200万来平均分配，这种很少，太不公平了；还有一种稍微科学，就是根据每个人份额比例、历年增速来分配，体现能者多劳。举例，甲的销量占公司的3成，那么要分担1000万增量中的300万，虽然有鞭打快牛的嫌疑，但甲的区域或许是公司政策倾斜、人员扶持、个人努力的结果，当然就要多多益善。再考虑甲的市场年增长率10%，低于公司...

10月15日，经过几天的测试，润滑学堂公众号正式推出润滑油品牌【观点】专栏，该栏目的内容以系列图书《润滑油品牌：观点》为基础，刊发到公众号上，内容言简意赅，紧跟环境，新鲜独到，每篇文字严格控制在140字，让读者可以用碎片化的1分钟内读完，留下更多的思考时间。日常，润滑油品牌观点通过公众号发布，频率是每个工作日发布1条，不定期汇总结集出版，截止目前《润滑油品牌：观点》一书已经出版到第3版，除第一版是印刷形式外，今后版本都以电子版发行，每版图书都是1500条，加上目录、题目等总文...

降本增效说法很流行，具体怎么做却大都语焉不详，作为技术成熟的润滑油圈，技术早就不是竞争力，你想做成什么品质的油品，都能实现，取舍只在于市场、利润能否协调。从现实的市场来看，用户越来越注重性价比，当然也有人说是质价比，其实，性价比已经包含了性能、质量、价格，我们真正要考虑的是：能否做到在降本的同时，也能提高价格空间呢？能。基础油、添加剂的采购价格，同档次的友商之间基本趋同，即使是包材，采购成本也差不多，当然，如果当地配套产业链健全，供应商的价格会更有竞争力，比如渤海湾、山东江苏...

有防晒界“爱马仕”之称的网红企业蕉下大规模裁员，颇受瞩目，蕉下裁掉了整个品牌部门，公关部门“全员下岗”，市场部并入销售部门，首席营销官果小也确认离职，看其财务数据，不仅销量下滑，更是多年亏损，为什么明明有着黑科技的蕉下却一路下滑呢？脚下最早推出的双层小黑伞，主打高科技涂层的遮阳功能，也就是遮挡紫外线了，其实，不用高科技，几乎任何雨伞遮挡紫外线都能达到97%以上，而黑科技仅仅提高了不到1%的效果，甚至仅仅比天堂雨伞高0.2%而已，而用户却要多化10倍的价格购买，普通雨伞20块，...