企管 第3页

我们很多润滑油企业的老总，都是来自营销口，也就是自己做了多年销售后，有了客户有了积累，就开始逐步小打小闹，从代工到作坊，从小厂到大厂，可以这么说，排名前十的民企，几乎都是这样一路走来。我们能做的了初一，自己的员工也能做的了十五，有什么办法避免首先自立为王，成为对手吗？当然有，就是：不让任何一个下属的工作自成闭环，除了那种小到没啥人在意的项目外，都会至少安排2个人对接一个事，让2个人互相之间背靠背；不让任何一个下属在某一个业务方向上长期深耕，尤其不能建立一种某某是某业务专家的印...

我们知道，现在的润滑油产品完全是同质化阶段，上游的基础油、添加剂采购途径越来越集中，产品之间的差异越来越小，而且，还有美标、欧标、国标等标准对照，产品差异化是越来越难，有句话很形象：汽车轮子都是圆的，机油也如此，这个时候，很多品牌就开支主打换油周期，这样，从单位里程上算，用户更经济。我们看到，柴机油产品的换油周期从2010年时的2-3万，已经攀升到了10万+，美孚壳牌长城昆仑等中外企业，都如此操作，个别企业还推出了长达20万公里以上的机油；在汽机油领域，早在1999年，康普顿...

2017年保险套品牌杜蕾斯的母公司利洁时，以179亿美元收购了美国奶粉企业美赞臣，是其有史以来最大的一笔收购，但过去8年过程曲折，更在2021年把美赞臣中国出售给春华资本，美赞臣从头部奶粉品牌，下滑到第9位，可以说经营惨淡。在收购初期，可以说震惊全球，最大的安全套生产商，买下了最大的奶粉制造商，把什么是风险对冲诠释得淋漓尽致，吃瓜群众甚至总监为：你要么今天用他们的套，要么十个月后用他们的奶粉，你兜里的钱，横竖他都赚定了。生意做到这个份上，实在是牛，套路太深！当年网友连广告词都...

很多管理者特别优秀，以一己之力，把团建做成了团灭。每次团建过后，都有很多人离职。团建本来是增强组织凝聚力、认同感的手段，现在却没有让员工更认可公司，反倒让员工萌生了离职的念头。为什么呢？因为管理者的傲慢，根本不在乎员工的感受，没有从内心深处真正尊重员工。1、很多老板借着团建的名义，实则是换了个地方开会。比如老板说：今年咱们去海南三亚开年会。到了会议地点，老板上台，开口就是，我就简单说两句…确实是两句，实诚人不骗人：前一句讲了一上午，后一句讲了一下午。一直讲到晚上8点，员工们饿...

在营销领域，有一部分人因为品牌的实用价值而不断的鼓吹品牌至上的理念，认为品牌战略是企业战略的核心，甚至将操纵消费者的情绪和心智变成了一种企业的战略观，也就是种草、拔草的新消费理论。但我们知道，世界上还有非常多的产品，甚至不需要品牌，也可以销售，可以创造价值，比如大米、白面、食盐、蔬菜等等。润道学院认为，企业生存的价值是为客户创造价值，而创造客户价值的核心就是，不断创造满足客户需求的产品，而不是去做品牌。即使是苹果这样创造了极致辉煌品牌的企业，其核心也是依靠产品的创新而赢得客户...

做营销当然就要设计价格，但成本是客户思维，价格是产品思维，这是他们之间最关键的差异。只有面对客户才会有成本的概念，你只要说到成本，一定是针对某一个客户，某一个应用场景而言。任何客户无论选择什么样的产品，对他来说，最终就是要降低成本，提高效益，而成本不等同于价格，价格也不等同于成本。一个价格很高的产品，并不代表客户的综合成本就会提高，一个价格很低的产品也绝不意味着客户的综合成本就会降低。就像一些人选择6000的苹果，说可以用4-5年，报纸；但很多人选择2000的小米，说1-2就...

工作久了，你就会发现身边多的是点到为止的人，肯把话说透的人少之又少。职场中的画外音就像隐形学问，你可以不用，但不能不懂。可以反应迟钝，但不能毫无反应。1、区间式表达，下限即税前薪资。在招聘条件中，很多公司关于薪资描述会采取区间式的表达，比如4000-8000，以此来完成对面试者的心理暗示。面对区间式的工资，面试者容易带着侥幸心理，认为只要自己努力可以够到区间的上限。经过几次极限拉扯，定级定档之后，只能接受公司的CPU，保下限争上限。殊不知，公司的财务预算只有下限工资，能拿到区...

作为润滑油圈内人，一定有一个千古难题，就是润滑油市场到底是多大？像汽车有产销数据，手机也有激活量等报告，但润滑油行业，从来就没有一个相对准确或权威的数据，我们一般听到的都是专家在会议上的介绍，而这个数字也是扑簌迷离，有的说700万吨+，有的说600万吨+，还有的说900万吨…的为了体现数据准确，还列举出车用油占比56%，柴机油有占55%…我只能说这是扯淡，我们完全可以通过用户群体来倒推市场规模，怎么推算呢？先看全局，截止2024年末：汽车保有量数据是4.53亿辆，其中汽车3....

曾经装逼的餐饮品牌太二酸菜鱼营收、利润、市值都在下滑，一个卖酸菜鱼的，不考虑怎么把鱼做好，反而宣传【酸菜比鱼好吃】，这不是寓言故事里的【买椟还珠】的翻版？不仅如此，作为服务业，却还端着：每天只卖100条鱼、超过4人不接待、不拼桌不外卖、不加辣减辣…只是曾经多嚣张，现在就多难看。如今，太二酸菜鱼不仅不限制用餐人数，还大张旗鼓地搞起了外卖；以前动辄就要一两百元的太二酸菜鱼，现在最便宜的外卖套餐仅售31元，近期又推出了白菜价的9.9元套餐；为了迎合顾客的胃口，太二酸菜鱼甚至放弃了引...

降本增效是这几年各行各业的导向，连车企、手机都开始将配，润滑油企业当然也不例外，但很多时候我们降本的途径错了，不是降低管理费用，而是降低产品原料规格，从而降低成本，提高产品在市场上的竞争力。其内在的逻辑就是：不能在质量上脱颖而出，那就只能拼价格，拼命压价。润滑油算是很特殊的产品，不像手机，卡顿就是卡顿，一上手就能体验出来，润滑油即使质量不足，短期内也难以体现出来，就好像不健康的饮食或作息习惯，短期内都没有任何症状，半年一年也难以体现，这就是我们润滑油降标的底气。但时间稍微拉长...