企管 第21页

所谓大创意，就是把东西放大，把任何东西放到超级大，都是超级大创意。这句实在且直白的话，不像出自一位营销前辈之口，倒有点像段子，也是“实用主义”营销风格的缩影，因为人性的特点是“健忘”，品牌就要显眼好记、一目了然的设计。为什么要给品牌设计一个标志？一是为了降低识别记忆的成本，二是为了传达品牌的精神气质。但是我们看到，90%以上的标志设计，都是提高了品牌识别记忆的成本，加重了顾客品牌识别记忆的任务。人有五大感觉：视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉，这五大感觉，就是五条品牌符号化路径。品...

过去我们为了流量，疯狂建群拉人。但建社群容易，保持活跃难，活跃一段时间后，社群会越来越安静。不仅如此，群主和管理员也渐渐疏于管理，导致社群逐渐荒废，最终，无数垃圾广告满天飞，越来越多的人选择离群而去，最后连广告都没人发了，这样的社群几乎已经成为了死群。如果一个社群虽然在日常互动上没有太多人说话，但退群的人却很少。这类社群通常是行业群或同盟群，成员之间通过资源的匹配来达成合作。那么，就有必要重新激活，只要注重资源的整合和协调，提供有价值的活动和交流机会，就能保持社群的活跃性和吸...

看过很多文案理论，依然写不好文案，依然分不清啥是产品自身的特性，啥是产品带给人的好处。我自己绞尽脑汁写的东西，很多时候也只是把自己打动了。比如你写豪宅项目：这个别墅区的密度很低，又怎么样呢？它可是有低达0.5的容积率呢，又怎么样呢？你家跟邻居家隔了一个足球场那么远，又怎么样呢？这么说吧，你白天在家裸奔也没人看得见，半夜在家弹琴唱歌都没人管。看，当你这么说的时候，文盲也能懂了。发现了吗？写到足球场这里，你已经入门了；写到裸奔这里，你就是资深文案了。关键的诀窍在于把自己变成杠精，...

今天，几乎所有的企业都在做私域了。公众号、社群、小程序、企业微信、视频号、小店…虽然大家都在用差不多的工具、平台，但运营效果却存在天壤之别。很多公司的公众号有了，社群也建了，企微客服也安排了专人专岗，但就是雷声大雨点小，只见投入，不见产出。怎么办呢？不忍心放弃，又不敢投入，没有明确的方向，就一直拖着。造成无效私域的原因有很多，每家企业情况都不同。但思维意识的偏差，几乎所有企业走入私域误区的底层原因。私域不是一个风口或者短期趋势，企业要想做好私域运营，最重要的就是先走出思维误区...

高频低价的产品大都是日用品或快消品，比如洗发水、奶茶、咖啡、机油、火锅等，做这类产品引流完全是高射炮打文字，你看到过洗化、奶茶这类产品做什么引流吗？或许你会说瑞幸不是做引流吗？老兄，人家那是做购买型广告好不好，凭借低价让你心动，品尝之后觉得口味不错，就慢慢爱上了小鹿茶。为什么高频低价的产品不建议做引流呢，因为低价啊，价格低，没什么利润，承受不起很高的获客成本。但好在，它高频。既然在竞争下，几乎没有办法降低获客成本，在一次交易之中，所获得的利润，也没办法把获客成本覆盖掉。那么，...

2023是一个高开低走的魔幻市场，很多企业通过压缩各项费用后，终于挺过了2023年的销售压力，2024年润滑油企业想要增长，就必须直面行业的三大问题：周期性、结构性矛盾以及总需求矛盾。所谓周期性，直白点说就是过去的高增长时代结束了，接下来要直面行业的慢增长甚至是未来有可能出现的“负增长”，从2017年到2023年期间，润滑油的销量一直是下滑的。从660万吨下滑到400万吨足有，下滑这么猛，未来润滑油行业需不需要进一步去产能？答案其实已经很明显了。也就是说，2024年，润滑油行...

几乎绝大部分公司，都是这么做私域的：先在公域里引流，把用户添加为微信好友，或是直接导入社群，然后引导用户关注公众号、注册小程序会员。顺序可能会变一变，但基本环节大都如此。第一步私域流量的原始积累就这么完成了。接下来，既然“鱼”已经进了“池子”，就等着下网捕捞了。销售或运营开始每天在朋友圈发广告、在群里发优惠券、公众号更新文章。每天都发内容、看数据、盯转化，如此便是“私域运营”了。有错吗？好像没错。那为什么干着干着就成了“无效私域”呢？1、过于侧重引流，运营投入不够：很多企业都...

小公司的重中之重就是把精力放在获客上，千万不要把精力放在复杂的管理和绩效考核上，要把精力放在抢占市场上，放在业务拓展上。小公司规矩越少越好，其它的先放一边，不管白猫黑猫，抓住老鼠是好猫。等企业赚到钱了，该管理的管理，该考核的考核，该开除的开除，该抓的抓。如果你公司钱都没有赚到，你搞那些复杂管理和考核，你定那些规矩，只会阻碍公司的发展。小公司要的是活下来，客户才是你的根本，而管理只会让流程复杂、增加人手费用。小公司的就是一门心思获客，想办法让客户多起来，客户多起来了，赚钱的多了...

当消费者接触一个从未见过的新产品，自然会问“这个东西能帮助我干什么？”，这个时候，就需要说清楚“我能干什么”。你可以演绎为“当你想要XX时，就用XX品牌”。例如：去头屑，海飞丝；要购物，先淘宝；要旅游，找途牛；车如新，用如新。1、得让消费者有信任感。“送老人，黄金酒”，就无法达到“送礼，就送脑白金”的信任度。脑白金送礼广告出世前，软文满天飞。而等到消费者基本上知道“脑白金是个好东西”后，才出现广告。黄金酒显然没有做到这点，缺少了消费者的信任支持。特别是还沾上了保健品的边，这就...

这几年新消费品牌火爆，但也迎来了诸多争议中，重营销、轻研发、产品同质化、性价比低、过度营销是新消费品牌的标签，但从2023年开始，随着人口下降、消费低迷，新消费品牌没有了生存土壤，不得不开始自救，而降价，是挽回人心的、最简单粗暴的方法。以奈雪、喜茶为首的高端新式茶饮品牌，将降价行动延续了整整一年，通过开放加盟、降低高单价产品占比等方式融入消费降级的大潮。2022年5月雪糕刺客钟薛高被人热议，2023年初，面对残酷的市场竞争，不得不推出了低价品牌Sasa，但市场反应冷淡，到了1...