企管 第23页

很多高管，加入新团队，都会“新官上任三把火”。面对公司高期望的压力，想急于求成，快速拿到结果。这样，往往适得其反。其实，这类问题，在新晋主管上，也同样会发生。新官上任，源于公司的信任，总会想着急于证明自己，急于出成绩。喜欢用职权来压服下属，听自己的指挥。自己是领导，都得听你的，对不听话的员工利用职权来压服。你之所以能被提拔，是因为你自身的能力强。很多新晋销售主管，在刚开始，都会不理解员工在能力、心态上的不足。不愿意帮助看不上的团队成员，只会以权压人。你做业务时，是不是也曾经说...

任何生意，其实都是大时代的馈赠，顺应时势不可耻，反而是灵活变通之道。如果底层的需求已经发生变化，那顺应时势就是必须要做到的。比如喝9.9的咖啡，并不显穷，而喝30块的咖啡，很有被割韭菜的感觉。这个时候，就应该把生意向下层延伸，否则将直接错过一个大时代。现在正好是这样的大时代，降级、性价比、省钱，是消费者共同的追求。虽然宏观经济仍然低迷，但并不会毫无机会。上帝关上一扇门的时候，肯定会另开一扇窗，只是你是否看得见。在泡沫经济破灭以后，日本也产生了不少新的生意，比如优衣库，比如平价...

不论是标题还是写文案，总是要求信息量，而信息量当下最常见的表现形式就是数据，但千万不要认为有数字就可以，数据是为了更好的理解。1、不要在一个段落里运用过多的数据，这将为读者的阅读设置障碍，一段话里文字一般不超过2组。2、改造抽象数据，让数据更具体形象，少一些抽象。如果数据的具体信息不是很重要，260万要比2,611,423清楚得多、增长了36.7%不如增长幅度超过了1/3、增长了98%不如写成几乎翻番。3、用比率来代替庞大的数据。不要说58,013,261名司机中，有14,6...

多数管理者，都犯了一个致命的错误：不懂人心，说的话都“对”，但做起来都错。说了太多全世界都认为对的话，但常常忽略了员工到底能不能听得懂。比如我们经常会听到：我们要有重点，要努力，要加油，月底还有几天，大家拼一拼…说这样的话，到底对不对？看似很有道理，但实际没啥效果。员工真的知道，该怎么做吗？什么是重点？怎样才算努力呢？那该怎么解决？今天就跟你简单分享一下。1、你们都听明白了没有？很多管理者，都会问员工：你们都听明白了没有？多数员工，在当时场景下，都会选择频频点头：嗯，听明白了...

文案不是卖弄文才，而是把产品卖出去，问药要能够吸引客户注意，其次产生兴趣，有了兴趣后有欲望会主动去了解细节、进行对比，之后产生行动。1、标题抓人眼球：一个好的标题要让有价值的信息无阻碍传播，如果一个标题不能在3秒内吸引别人点开，那么它将永远没有上场的机会，这样写能提高点开率：与读者紧密相关，洞察生活细节，身份标签很重要；用词更直接、语气强烈、情绪爆发；好奇心是人类摆脱不掉的“怪癖”；明确具体，细节性描述，直接利益；悬念、矛盾、冲突、爆料、冲突、反转、颠覆，是眼球杀手；热点、热...

1、与“我”有关：人们永远都会关心与自己相关的事情，但未必在乎你讲的其他内容。要想你的内容马上吸引他，“与他相关”肯定是个不错的选择。2、浓缩精华：如果你的文章比较长，或者没有那么容易理解，可以对文章核心点进行简要概括，让读者提前有预期。比如可以在开头写出文章内容框架，让读者阅读理解更轻松；也可以概括全文要讲的内容，为什么讲，看完能得到什么。3、描述痛点，戳中读者要害：可以先抛出扎心的痛点，激发兴趣，然后一步步给出建议或者解决方法。4、设置悬念，激发好奇心：一开始制造悬念、塑...

1、一句话必须讲清楚你是干嘛的？不管你是什么产品，你是什么商业模式，一句话就要说清楚你的企业是做什么的，这就是所谓的定义，不要说半天都说不清楚。2、选择的目标市场要大。不要寻找全新市场，要寻找那些已经被证明过成功的市场。全新市场看似没有被开垦，貌似有前景，但是开垦起来需要周期，需要消费者普及教育，你没有足够的资金熬不住。创业刚开始，就要活下去，就要赢利。3、做有钱人的生意。这么些年创业的经验告诉我，一定要做有钱人的生意。没钱的客户，不仅屁事多，服务起来很麻烦，而且你也很难赚到...

现在的经济环境要想企业过得好，企业活得久，必须往这个方向：公司做小、业务做大！这是大部分中小微企业的生存法则。1、千万不要为了面子租高大上、成本高的写字楼，不要成为房奴。往往很多为了撑门面的公司最后都到倒在这个刚性成本高租金上。也不要动辄建新工厂扩建产能，耐克、小米、苹果都没有工厂，依旧强大，我们要的不是面子，而是里子，企业活不下去了，所有的面子也会被踩在脚底下。2、提高每个人的个人产能，创造个人更高收入。能不要的人尽量不要养，宁愿让一个兼岗、兼职，给他发补贴或者提成，不要养...

1、越是行情不好，越要折腾；大家都不动作，你来动作；这个时候，无论传播环境还是落地效果，都会超越你的预期。2、很多企业老板喜欢参展，不是说参展就不好，而是不要把顺序整反了。企业的运营系统做扎实了，参展才能名利双收。否则全是事倍功半，甚至劳命伤财，我见过无数这样的案例了。3、永远不要被一些新的名词、新的概念、新的方式所吓唬住。营销玩来玩去还是绕不出4P的范畴，太多所谓的新营销，充其量只是一种推广手段罢了。套路要够老，功夫要够深，落地就有效。4、老生常谈的话题，再重复一下很有必要...

1、不要给顾客太多选择，太多选择就不会选择。你选女朋友的标准有哪些？你可能会说善良、贤惠、可爱、漂亮、温柔等一堆词，但是你真面临选择时，可能“魔鬼身材”这一点就让你沦陷了；你选老公的标准有哪些？你也许也有一堆标准，比如高大、帅气、幽默、有才等等，但是你真面临要选的时候，可能“多金”就让你忽略了其它。 结论就是：不要给客户太多选择，选择一多，客户就不知道怎么选择，你看麦当劳、肯德基整来整去就那么几个套餐。开餐馆要有招牌菜，做企业要有拳头产品，这是本质。2、顾客逗留的时间越长，成...