企管 第22页

1、辞藻华丽，语句优美，但看不懂，这类文案等于没说。说人话，说本质、说好处才是好的文案。2、摆事实，列数据。比如说：这辆车没有噪音。不如说：在时速80公里，这辆车最大的噪音来自于电子钟。3、营销文案，就抓四个字：我要，我怕。比如卖货，我要价格便宜，我又怕是假货；比如招商，我要大牌、好产品，我怕投入大、赚不到钱。白日依山尽，黄河入海流，欲穷千里目，更上一层楼。由于这首诗太直白了，以至于千年后的今天，小孩子启蒙学唐诗，首先学的就是这一首。大白话的沟通成本最低。学会说人话，是营销、...

1、何为品牌？《新华字典》说：品牌是指产品的牌子。品牌首先是产品，然后才是牌子。很多人做品牌，既不突出产品（是干嘛的），广告也不喜欢重复喊几遍牌子名字。还义正辞严的说，全球高端奢侈品牌都是这么干的。关键你不是呀，人家LV一个符号一个英文，大家就认识呀。所以，做品牌，还是先老老实实解决你是谁，是干嘛的。然后再去谈逼格和国际范。2、为什么产品要做品牌，要打知名度？产品再好，很多人还是想讲讲价，占个便宜；如果是品牌了，就算价格高点，很多人也不敢讲价了。去路边买个小吃，习惯性的讲价:...

现在各种新概念满天飞，什么种草、拔草、私域、抓手、抖音、直播营销等等，听起来咋咋呼呼，让很多生意人倍感焦虑和恐慌。我认为，不管什么新名词、新概念，都逃不出营销4P的范畴，或者更直接一点的说，4P是任何决策者绕不过去的逻辑。1、产品。产品被放在第一位，就足以可见产品在营销中的地位。现在绝大部分企业，都是先把产品做出来了再去包装、定位、上市、推广，而不是从系统上去规划和设计产品体系。产品体系，直接体现了一个企业的战略路线图。一个完整的产品体系，必须包含了四类产品：形象产品，利润产...

人性里，没有对比就没有好坏，没有对比就没有伤害。所有价值都是对比出来的。生意中，货比三家是人们在购买时的原始本能，没有对比就没有成交。你想想你买什么东西没有对比，菜市场买白菜你都要看下哪棵更新鲜，对不对。运营时，对比法则如何操作？你提不提，顾客都会对比的，所以还不如自己主动来对比。在具体运营中，大致有这三种对比：1、颜价比。颜值即正义，现在是看颜值的时代，你的产品、包装、品牌形象都直接决定了顾客第一时间发现你、喜欢你。如果第一眼都不喜欢，那就失去了后面所有。在物理货架中，如何...

一个吸引人的开头，一个顺畅的逻辑，可能还不足以支撑起一篇“好文章”，还有太多的地方，可以帮助你的文章增加可读性，再上层楼，让人爱不释手。1、具体。或许你可以试着，把抽象概念换成具体行为。因为抽象的词，形象模糊，让读者厌倦，如果换成具体的词，就具体明确。比如你说美女多么让人心动，依旧无法感知，但如果说比某个明星更性感，大家就有了具象；你说某个人很大方，就让人心生疑虑，怎么大方了？有多大方？但你说他是一个“兜里只有200块也愿意请你吃海底捞”的人，清楚了吧。鲁迅《故乡》中对杨二嫂...

我们都希望自己的品牌有一个响亮的名字，能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。一个好的品牌名字不仅会让消费者很容易记住，更有利于产品在后期的营销推广中顺风顺水。品牌名称是品牌的根基，是推广营销的最重要的因素，所以，不容忽视！1、注册，能否注册是品牌命名中第一重要的原则！有很多公司的老板找到我们新生代品牌创意要设计一套品牌识别系统，但经过和我们工作人员的交流和沟通后，我们发现他们要做的品牌居然还没有注册或者已经被别人注册过了。在今天，当你想到一个合适的词要去注册品牌时，你会惊讶的发现已...

中国经济在3年口罩之后陷入低迷，再2023年再次提出房地产是支柱产业，但依旧难以挽回市场信心，房价喋喋不休，更要命的是2023年出生人口仅788万，而死亡人口达1100万，人口减少312万，那么，在房地产之后，谁能扛起拉动经济引擎的大旗呢？有且只有新能源汽车，传统的油车也不行。很多人瞧不上搞基建这种简单粗暴地拉动经济的增长方式，殊不知，这是营养过剩的烦恼。我们都知道美国基建差，但是为什么他们不搞基建呢？不是不想，是不能，因为他们的基建能力没有了，强行上马要么是通胀，要么就是带...

新手往往把好文案误解为秀词汇量，洋洋洒洒几百字全是形容词，文采飞扬文辞华丽，唯一问题是不知所云。有点经验的文案开始写“物”，开始用名词，写产品的物理属性，大小斤两，颜色气味，虽难打动人，但至少让人明白在说什么了。资深文案则会写“我”眼中的物，物我皆著我之色彩，以人的感受写产品，擅用动词，用最简单的文字，撩拨你的心思，让人“心向往之”。古代优秀的诗人都深谙此道：何以解忧，唯有杜康。不谈酿造工艺和酒精浓度，而说“解忧”，当你忧愁烦闷时，看到这样的文案，是不是想来点杜康？日啖荔枝三...

“怕上火喝王老吉”把王老吉炒火了、“地球人都知道”让南极人家喻户晓、“他好我也好”、“大家好才是真的好”、“大宝明天见，大宝天天见”、“喝前摇一摇”…先不管这些品牌现在活得怎么样，当时着实大火特火了一把。好的广告语意味着能迅速打开知名度，知名度意味着销量，也难怪许多老板心中都有一个“广告语情结”，以至于一见面别的先不谈，直接就要求来一句牛叉的广告语。每个企业的老板都渴望着拥有一句足以撬动市场、能瞬间击穿消费者心理防线的广告语，一句广告语真的能有如此大的效用吗？过去或许可以，但...

很多管理者，总会习惯自己下场做业绩。当员工进展不佳时，会撸起袖子，直接干起来。为什么你会习惯这么做？因为过去，你是自己做业务的，你是直接拿结果的。拿结果，能让你获得快感，会有“我真厉害”的自我陶醉。这是非常不好的。卓越的管理者，通常会通过团队拿到结果，帮员工拿到结果。让员工成长起来，让他能站在最耀眼的舞台上。你带的是未来的销冠，而不是你的助理。更多考虑团队的成长，而不是自己一时的快乐。员工为什么跟着你？是因为他想跟着你，能获得想要的结果，比如收入、荣誉感、成长等。你要做的就是...